What is The Organic growth?什么是有机增长！

这个是针对一个朋友发问的解答：

原文：http://www.investalks.com/viewthread.php?tid=540

http://my.icxo.com/?uid-273017-action-viewspace-itemid-66591
What is The Organic growth?什么是有机增长！

最近在很多财报中独到“有机销售增长率”指标，但不是很了解，查阅了相关资料和网站，初步解释如下，希望高手一起交流指导。

有机增长(Organic Growth)。有机增长被定义为在现存的或组合的组织框架中新店铺的发展。 采用这种模式的零售商可以完全独立地开发新市场，完全控制整个管理与销售过程，经营利润完全归自己支配。

个人理解：指现有业务和客户带来达成的交易，并实现的（利润）增长。不包含例如并购、资产溢价等因素带来的（利润）增长。

国外解释：
The growth rate that a company can achieve by increasing output and enhance sales.

This excludes any profits or growth acquired from takeovers、acquisistios or mergers.Takeovers、acquisitions and mergers do not bring about profits generated within the company、and therefore,are not considerd organic.

Organic growth representsthe true growth for core of the company.It is a good indicator of how well management has used it’s internal resources to expand profits.

Organic growth also identifies whether managers have used their skills to improve the business.

译：增长率是一个公司通过逐步增加产量和提高销量能够完成的指标，这个指标不包含任何通过接管、收购、合并获得的利润或增长。接管、收购、合并并不能在公司内部产生利润，因此，不能计入有机中。

有机增长表现的是公司核心业务的真实增长，它是一个用来衡量公司是如何通过管理好内部资源来产生利润的，无论管理者使用哪些商业改进技巧，有机增长也能识别。
但有机增长在具体的运用与计算中是如何得来的？还是不得其然啊。

Organic Growth其实可以算出来的。只是在外在的投资者（比如我们），不知道更详细的资料，才无法推算出来。

Organic Growth在马来西亚比较代表性的公司是：

IOICorp

Pbbank

我拿Pbbank作例子吧！Pbbank在还没有开分行的时候，都会一一算成本和报酬。开新分行的时候，通常会看那儿有多少人口，然后有多少人口会很有可能成为银行的客户，人口成长多快，种族比率等等。这样一来，就可以做个推算，看看开分行是否可以带来好的报酬。很多条件，是必须到某个时间才会达到的，所以Pbbank开分行的时候总是慢过别人。不过还好公司口碑不错，所以尽管有时候会比其他银行慢，不过都胜在稳。

IOICorp也一样，每一次要收购其他小园丘的时候，也会对这成本和报酬一一计算。他们的细心度，是会到小园丘也考察那儿的水源，土壤的质量等等，交通运输等等，加上之后如果公司做整合和所需的费用，来做一个投入报酬的衡量。

这些公司的共同点就是他们都通过内部的优势，把公司逐渐壮大，不靠外来收购的收入，来发展公司。

目标使命（二）！

续上一次谈的目标使命，现在更深入探讨。

小时候，我相信大家都有写过题目为《我的志愿》的作文。尽管小时候的梦想和现在是否一样，不过当时，这个也算是一个梦。现在，可能人生经历过一些路程，生活看法有所改观后，最初的梦想可能也不太一样了。现在让你重新再选，再订下一个梦想，你又会做出怎样的梦想呢？你的梦想会不会太不实际，会不会是遥遥无期都不可能发生的那一种？

一间公司，就如一个人一样，不能没有方向，不能没有目标，不能没有梦想。可是，梦想也必须实际化，是可以达到的，而不是不会实现的白日梦。当然，企业管理比个人管理来得更复杂。企业管理是要将每一个能力、工作范围和性质都不一样的的部员工都带往共同的一个方向走去；而个人管理则简单多了，要达到自己设下的目标，就只要自己鞭策就能够了。

而在作鞭策，和作好逐步的计划走向目标使命之前，最重要的一个环节就是做好定位。我们必须了解我们现在处于什么环境和状况，我们的强项是哪里，我们需要改善的地方又是什么，和我们手上又有什么资源可以让我们善用，而达到这个梦想，或是目标。打个比方：

张艺谋张导就是用了中国最强大的资源-人，来为这个中国北京2008奥运会做出完美的演出。

所以，要达到目标前，做好定位、资源分析是非常重要的。然而，做好了这些准备工作后，要达到理想中的目标，就得看看计划是否作得够不够周详，和企业有没有时时刻刻都做出相对的检讨和调整。成功不是一朝一夕的，所以只有在过程中不断检讨和改善，那么这才可以确保步伐是对的。然而这样的定位和检讨的工作，就是管理层和全体员工都必须担起来的重任。只要目标明确，成功不是偶然的。

之前有一个朋友提出了问题，问我愿意支付多少钱给公司的董事会。我会选择这样的答复：

如果公司的董事会能够带你去到一个地方，这个地方可能近，也可能很远，可能立刻就能够带你去到，也可能要花一点点的时间，你愿意支付多少钱给这些董事长呢？当然，这些董事会也可能告诉你他们想带你去某个地方，事实上这地方对你来说却遥不可及，那么你又愿意相信董事们的话吗？

管理优良的公司时时刻刻都有为自己的情况做好定位、资源分析、和目标检讨。这样才能将自己手上有的资源发挥到最大和最快的效果，比同行棋高一着。

Human Factor

可能我之前在投资论坛发表还常发表，所以很多朋友都以要分析财务状况的心态，要投资赚钱的心态来到我的博客，希望我也分享我的投资心得。

其实在还没有写这个博客之前，我就已经问了自己是否要开个分享投资的博客。不过我想了又想，只有正确的心态学习了解生意、管理、销售策略等等，才可以把自己的投资胜算提高，特别是投资在公司和生意这环节。而在这些那么多项目里面，我坚信的依然是Human Factor。是人来创造，是人来管理，是人来做策划，是人来执行等等。。。所以只要能够充分了解这一些，投资在公司的胜算才能相对的提高。也因为这样，我开始了自己对管理分享的博客，也希望抛砖引玉，希望有更多不同的分享。

现在世界的步伐非常快，很多人都是注重结果，不注重过程。这个也是我觉得遗憾的地方。如果根基没打好，那么更多的成绩结果也是短暂的。当公司慢慢开始壮大的时候，问题也会相对的越来越多。不是说结果不重要，可是结果的衡量应该建立在一个好的系统（或计划）上。这个次序不能颠倒。有一个系统，我们才可以从结果分析出系统的好坏，并给与改良或调整。如果没有一个系统，那么好的结果，只能说是运气，而同样结果将很难持续。

投资也一样。如果我们不学好这样看待投资为一门生意，从以人为本的方式切入，从了解过程切入点，从自己当老板经营生意的方式切入，那么就好比我们只注重投资的结果，而忽略了过程的重要性。如果你能以衡量一个人的好坏，来评估公司，你会看到不同的东西。我们很少为一个人打分数，扣除坏的品行，给好的态度加分，为什么我们要为公司打分呢？

很多人投资公司的成绩单，有多少个人会投资公司的生意、公司的领导、和公司的管理呢？

目标使命！

2008年北京奥运会刚刚落幕。这一个奥运会其实主办得相当出色。北京奥运的主题：同一个世界，同一个梦想（One World One Dream），在开幕式的时候更是让人印象深刻。只要有梦想，提起勇气和努力付出，就会有奇迹。

梦想，Dream，在企业和管理方面，也有相等的代名词-Vision。

很多人把Vision和Mission都混淆了。Vision是一个目标，一个方向，Mission则是公司现在成立和运作的原因。Vision对一个人来说，就是将来你希望自己去到什么方向，一个梦想。Mission对一个人来说，就是现在你为何生存的目的。两者看来一样，不过还是有点区别。Mission通常是比较持久性的，Vision目标则是到达后，可以再更改而往另外一个目标前进。

有了Vision和Mission，公司全体员工才有一个非常明确的目标，计划，配合公司的大方向，去完成自己的使命。一个人的贡献也是一股小力量。如果综合这全体小力量，和将这些小力量都凝聚一起共同朝向一个方向走去，那么这个就是非常大的推动力了。

在马来西亚的上市公司，就有几间公司的Vision和Mission写得非常好，简单，明确。

联昌银行的Vision目标：
To be South East Asia's Most Valued Universal Bank
成为东南亚最有价值的环球银行。

大众银行的Mission使命：
To sustain the position of being the most efficient, profitable and respected premier financial institution in Malaysia.
成为和保持在马来西亚最有效率、最赚钱和信誉最好的财务管理机构。

顶级手套的Vision目标：
We strive to be the world's leading manufacturer with excellent quality glove products and services that enrich and protect human lives.
成为世界上最具领导性的手套制造商，生产高品质的手套和为生命提供更好的保障和服务。

有好的目标，和使命（当然这些目标使命是有一定的可行性），那么全体员工，股东就能够配合公司的方向和使命，共同的一起奋斗。如果公司没有方向，就好像一个人没有目标。如果公司没有使命，那么就好像一个人生活没有目的。你说恐怖不恐怖？

了解企業的團隊

富蘭克林鄧普頓10大投資法則之4:選擇股票的最終標準--了解企業的團隊

2008年8月4日　投資者在投資決策之前，一般都需要對投資對象進行研究。

考察一家企業，可以是多角度、多方位的。
例如這家企業經營狀況、產品構成、財務狀況等等，但其中最重要的，還是對企業經營團隊進行了解和分析。

為什么說了解企業經營團隊的素質、理念和文化，是決定企業發展的關鍵因素呢？
俗話說：人是決定一切的因素，世界上有了人， 世界才變得精彩。
每個人，由于成長環境、社會閱歷各不相同， 因此都有自已的脾氣秉性和處事原則，一個積極向上、團結和諧、敬業守信的經營團隊，是企業成功的首要前提。
如果這個團隊變化不定、表裡不一，甚至爾虞我詐、相互傾釓，那么這樣的企業是很難保持平穩發展的，回顧股市，這樣的例子已經屢見不鮮。

選股票就是選老板
例如一些上市公司的主席，在大量侵占上市公司資產、嚴重侵犯中小投資者權益后，逃到海外長期不歸，使上市公司經營受到巨大影響，瀕臨退市。
所以，「選股票就是選老板」，應該成為理性投資者的座右銘。
至于如何考察企業團隊，可以觀察他們以前說過什么，做過什么，效果如何？經營團隊是否相對穩定，有沒有前科劣跡，也可以通過深入的拜訪，了解他們的經營理念、營運目標、乃至人格特徵、各產業所面臨的挑戰等，這些都是重要的觀察因素。