What is The Organic growth?什么是有机增长！

这个是针对一个朋友发问的解答：

原文：http://www.investalks.com/viewthread.php?tid=540

http://my.icxo.com/?uid-273017-action-viewspace-itemid-66591
What is The Organic growth?什么是有机增长！

最近在很多财报中独到“有机销售增长率”指标，但不是很了解，查阅了相关资料和网站，初步解释如下，希望高手一起交流指导。

有机增长(Organic Growth)。有机增长被定义为在现存的或组合的组织框架中新店铺的发展。 采用这种模式的零售商可以完全独立地开发新市场，完全控制整个管理与销售过程，经营利润完全归自己支配。

个人理解：指现有业务和客户带来达成的交易，并实现的（利润）增长。不包含例如并购、资产溢价等因素带来的（利润）增长。

国外解释：
The growth rate that a company can achieve by increasing output and enhance sales.

This excludes any profits or growth acquired from takeovers、acquisistios or mergers.Takeovers、acquisitions and mergers do not bring about profits generated within the company、and therefore,are not considerd organic.

Organic growth representsthe true growth for core of the company.It is a good indicator of how well management has used it’s internal resources to expand profits.

Organic growth also identifies whether managers have used their skills to improve the business.

译：增长率是一个公司通过逐步增加产量和提高销量能够完成的指标，这个指标不包含任何通过接管、收购、合并获得的利润或增长。接管、收购、合并并不能在公司内部产生利润，因此，不能计入有机中。

有机增长表现的是公司核心业务的真实增长，它是一个用来衡量公司是如何通过管理好内部资源来产生利润的，无论管理者使用哪些商业改进技巧，有机增长也能识别。
但有机增长在具体的运用与计算中是如何得来的？还是不得其然啊。

Organic Growth其实可以算出来的。只是在外在的投资者（比如我们），不知道更详细的资料，才无法推算出来。

Organic Growth在马来西亚比较代表性的公司是：

IOICorp

Pbbank

我拿Pbbank作例子吧！Pbbank在还没有开分行的时候，都会一一算成本和报酬。开新分行的时候，通常会看那儿有多少人口，然后有多少人口会很有可能成为银行的客户，人口成长多快，种族比率等等。这样一来，就可以做个推算，看看开分行是否可以带来好的报酬。很多条件，是必须到某个时间才会达到的，所以Pbbank开分行的时候总是慢过别人。不过还好公司口碑不错，所以尽管有时候会比其他银行慢，不过都胜在稳。

IOICorp也一样，每一次要收购其他小园丘的时候，也会对这成本和报酬一一计算。他们的细心度，是会到小园丘也考察那儿的水源，土壤的质量等等，交通运输等等，加上之后如果公司做整合和所需的费用，来做一个投入报酬的衡量。

这些公司的共同点就是他们都通过内部的优势，把公司逐渐壮大，不靠外来收购的收入，来发展公司。

目标使命！

2008年北京奥运会刚刚落幕。这一个奥运会其实主办得相当出色。北京奥运的主题：同一个世界，同一个梦想（One World One Dream），在开幕式的时候更是让人印象深刻。只要有梦想，提起勇气和努力付出，就会有奇迹。

梦想，Dream，在企业和管理方面，也有相等的代名词-Vision。

很多人把Vision和Mission都混淆了。Vision是一个目标，一个方向，Mission则是公司现在成立和运作的原因。Vision对一个人来说，就是将来你希望自己去到什么方向，一个梦想。Mission对一个人来说，就是现在你为何生存的目的。两者看来一样，不过还是有点区别。Mission通常是比较持久性的，Vision目标则是到达后，可以再更改而往另外一个目标前进。

有了Vision和Mission，公司全体员工才有一个非常明确的目标，计划，配合公司的大方向，去完成自己的使命。一个人的贡献也是一股小力量。如果综合这全体小力量，和将这些小力量都凝聚一起共同朝向一个方向走去，那么这个就是非常大的推动力了。

在马来西亚的上市公司，就有几间公司的Vision和Mission写得非常好，简单，明确。

联昌银行的Vision目标：
To be South East Asia's Most Valued Universal Bank
成为东南亚最有价值的环球银行。

大众银行的Mission使命：
To sustain the position of being the most efficient, profitable and respected premier financial institution in Malaysia.
成为和保持在马来西亚最有效率、最赚钱和信誉最好的财务管理机构。

顶级手套的Vision目标：
We strive to be the world's leading manufacturer with excellent quality glove products and services that enrich and protect human lives.
成为世界上最具领导性的手套制造商，生产高品质的手套和为生命提供更好的保障和服务。

有好的目标，和使命（当然这些目标使命是有一定的可行性），那么全体员工，股东就能够配合公司的方向和使命，共同的一起奋斗。如果公司没有方向，就好像一个人没有目标。如果公司没有使命，那么就好像一个人生活没有目的。你说恐怖不恐怖？

没让我失望的大众银行

今天早上在论坛看到，一个大众银行的工作人员和我们分享的一些资讯。8月2日是大众银行的公司晚宴。而在晚宴上，公司创办人，兼最高领导人给员工带来了一些好消息 - 公司的分红奖金。

sales & marketing executive up to 25mth
市场销售人员和市场营销人员 分红奖金高达25个月

branch manager up to 17 mth
大众银行分行经理 分红奖金高达17个月

other manager up to 13 mth
其他经理 分红奖金高达13个月

supervisory up to 7 mth
管理级员工/监督员 分红奖金高达7个月

clerical up to 3.5 mth
文书员工 分红奖金高达7个月

资料：http://chinese.cari.com.my/myforum/viewthread.php?tid=1238511&extra=page%3D1&page=40（989楼）

看到了这个消息，身为股东的我，的确为公司感到自豪，和高兴。在一间管理素质高的公司，员工的付出是必须受到肯定的。这样才可以有效地让员工接下来的日子，努力提升自己，并为自己和公司创造更大的价值。公司，是和员工同步成长的。也因为有这样好的肯定和奖励方式，好的员工，团队才会心甘情愿的留下来，为公司服务。

大众银行，依然还是我理想中，世界级的公司！！

怎样比？

关于大众银行的旧新闻一篇，发生在2008年大众银行的股东大会。

在大众2008年的股东会议，人山人海，也难怪，这间可是信誉最好的公司之一。轮到股东发问的环节时，小股东权益机构的阿都。华合(Abdul Wahab bin Jaafar Sidek)先生代表股东发出了他的一些感想：

他前阵子和诺丁汉大学(University of Nottingham)合作评选马来西亚管理最佳的上市公司。在成绩出炉后，大众银行的创始人，郑鸿标在第二天就给他打电话，问问大众银行得了多少分。在某一个小的评选环节比赛中，大众银行只得了90分。结果在事后的其中一个晚宴上，大众银行的领导一见到他，就把他截下来问为什么大众银行在那个环节只是得了90分，是不是还有什么地方做得不够好，等等。。。

他还说明这个就是大众银行的整体文化、效率和精神，要做，就要做到最好。

这个也说明，人比人，公司比公司，到了某一个阶段，效果就不大了。

如果要进步，我们更需要做的，是以自己来做基准，来超越自己。每个人的背景都不一样，资源也不相同，出发点也不可能来做同级的比较。如果我们以别人来做比较的对象，那么我们就会陷入为了比较，而比较的模式。这样的模式只会把我们锁在“比较的框框”里，而我们就可能会不停地抄袭对方，而失去了自我。

当然，我们还是可以以比较强的对手作为参考或学习的对象。但是千万别混淆了“学习或参考的对象”和“比较的目标”。

要赢的，不是全世界，而是自己。

世界级的公司 - 大众银行

最近在论坛看到关于大众银行(Public Bank)的报导，是大众银行员工透露的一些消息。这消息让我觉得，大众银行真的是一间好公司，不可错过投资的好公司。

这个优惠，是给全体大众员工的。至于大众银行在其他国家的员工有没有这样的优惠，详情我就不知道。不过我认为，在大众银行集团下，其他国家的员工，如果没有同样的优惠，也应该有相等的待遇。

这个优惠是给从大众银行拥有房屋贷款的员工的。从2008年7月1日起，房屋贷款
少过100千（10万）令吉的员工，银行贷款利息为0%。
少过250千（25万）令吉的员工，银行贷款利息为1%。
少过500千（50万）令吉的员工，银行贷款利息为2%。
注：令吉是马来西亚的货币。以2008年6月30日的汇率，1令吉大约是0.32美金。

原本的职员房屋贷款利息为3%。
至于汽车贷款，原本的职员也享有4%利息，现在也降低到2.5%。

在这个百物涨价的时代，人民个个都感到压力特别地繁重，生活非常辛苦。大众银行在这个时候，还能为员工着想，自动为员工提供援助，不愧是世界级管理层的作风。老板在这个时候，不只是顾着自己的口袋，真的是与众不同。

需知道，一个企业的核心毕竟是人。只有以人为本的企业，才能获得人心。人，才是企业最大和最值钱的资产。

好一个大众银行！